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很多朋友在销售上多谈到了许多值得借鉴的技巧和方法,而且业务员专业知识要强等,今天我要说的是业务员要挺起腰杆来做销售.希望对新手销售人员有所帮助.那么新手业务员怎么样来挺起腰杆销售产品呢?
正确认识自己的工作岗位,了解岗位的价值所在.前几天在吃晚饭时候碰到一个卖保温杯的江西小伙.他是刚学校出来半年,主要在公司从事网上销售,单子全部是网上谈来的,业务虽然不多,自己感觉跟客户交流还可以.我跟他说网上网下多要交流的.怎么不到义乌市场直接推销一下你的公司介绍,产品内容.他说现在还没胆量跟客户直接面对面线下交流,网上侃侃而谈,网下真正面对客户,不知道要谈什么.腿多发抖,更别说去把客户谈下来.对于许多新手来说线下交流是道关口.卖自己的产品,又不是做叫花子,有什么丢脸的.客户要买这种产品来用,达到使用目的;或着转卖,赚取差额利润.我们是帮助客户,不是靠客户来救济我们.卖出我们自己的产品一方面是为自己工资有着落,养活自己,另一方面使得公司有利润,企业生存下来去做更多的事.再广一点可以带动相关的包装,印刷,物流等相关行业发展.把供需关系做好了,是件好事.这也是靠自己的劳动在创造社会财富。
拓展渠道我们要从实际一点一点积累经验,不要邯郸学步.看着老业务员经验十足,做事得心应手,自己不要眼红."先做专,再做广"这是每个企业生存发展的道路,因而也是我们销售人员的准则.自己要有自知之明,立足根本,在合适的时间,合适的地点做合适的事情。
要规划自己的销售路线,计划自己的明天.许多新手销售人员说不出自己的明天,只凭借人家的做法,个人想象销售如何如何,靠模仿,无创新,无鉴别方法.别人做阿里巴巴诚信通,发布供求信息,自己也跟着做;别人逛论坛接单,自己逛论坛只知回贴;别人开博客展示自己,宣传自己,自己开博客写自己人生;这种没有计划的明天,虽然有着美好的憧憬,却没有清晰的销售概念和策略,形成眼高手低的事实,往往容易让自己落入走一步算一步的死穴.想想阿里巴巴同行业上面竞争对手那么多集中在一起,别人老业务面对客户可以说的头头是道,还有企业规模或许比你企业强;你是新手,了解的专业知识就很少,考虑的事情不全面,就不就等于拿鸡蛋与石头碰。
要想做的好把理想变现实要依赖于计划与执行两个最基本的要素.计划不要老停留在脑海中,应变成文本去指导执行,规范执行才能使的自己向目标前进,完善自己。
要克服自己,战胜自己,走出去,前面是个天.酸甜苦辣咸人生五味,销售人员多会重复经历.正所谓"人间正道是沧桑",让我们在销售中挺起腰杆来走自己的路。
希望本人的一些话对你有些用.也在这恳请广大网商提出建议与批评。谢谢！ |
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