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近年来，国内医药行业发展迅猛，医药市场的规模不断扩大，但同时，参与市场竞争以求瓜分市场份额的企业也与日俱增，市场的竞争自由化使每个企业都处于竞争压力的笼罩之下。有效的市场运作手段、可行的操作策略是企业参与竞争的必要条件，以下就广告、医学支持、渠道及价格四方面进行简要的论述。
广告
广告的目的是提高产品的知名度，并最终提高产品的销量。目前多数企业有这样一种认识，就是说要提高销量就必须打广告，而且要大范围、高投入地打广告，这是一个误区，在此，企业应明白以下几点:
1.广告不是提高产品销量的惟一途径，而且大资金的广告投放并不一定带来高增长的销售。尤其是医药作为一个特殊的行业，消费者（患者）的尝试性购买行为极少，产品要有一定的传播时间，使消费者对产品有比较深入的了解和认知，产品的效用得到患者的认同。也就是说销量是建立在产品的美誉度基础之上，而美誉度不是由大量的广告堆积起来的。
2.不是任何一种产品都适合打广告。有些产品即使投入大量广告，也不会产生好的效果，因为广告的受众与产品的直接受众没有结合点。北京双鹤药业的大输液产品基本上没有打过广告，但销量从1998年底的2000万瓶激增到现在的6.5亿瓶，它的发展靠的是低成本扩张、规模化生产。
3.在打广告时，企业要根据自己的财务状况量力而行。大企业可以多投入，但不是越多越好，要把握一个度，适可而止，过多的广告不但没有相应的效果，有时还会有负面影响。中小企业由于财力所限，在制定广告战略时要遵循这样一个原则，即在空间上集中资金，在时间上连绵不断。具体操作起来就是先定点（选择本企业渠道建设和销售相对强，而竞争对手相对弱的地区），再连线（点之间的距离不能过长，以防被对手阻断），然后打面，以点带线，以线带面。譬如先集中资金打北京市场，北京做成功后，再做石家庄市场，两个市场形成互动，然后再打西安市场，这样就形成了一大片区域。据此做下去，等产品在全国大部分地区都有一定的市场影响后，再在中央媒体做大面积的广告覆盖，有步骤、有重点地推进。
医学支持
医药企业在医院的推广过程中，主要靠学术的支持，靠临床的支持。但是，目前医学支持和临床支持已经走了样，是以高回扣推动高销量。高进价、大回扣，两头（对医生的投入和对广告的投入）大，中间（渠道）小，这是不少企业的运作方法，这种做法目前有很大的困难。医院采购招标使我国医药企业面临两难的境地：第一，药品定价高，在竞标时就缺乏竞争力，就中不了标；另一方面，如果定价低，中标后由于价格落差小、浮动空间有限，就不能用高回扣来带动高销量。那么企业该如何运作呢？在透明度、公正性、公平性较差，鱼龙混杂的采购招标环境下，企业首先要保证产品的质量，因为即使中标了，低质也不能保证药品畅销的长期性和稳定性；第二，企业要大力加强医药代表的学术推广能力和服务能力，同时要逐渐弱化货币在医院推广中的作用；第三，企业有必要成立医学支持部，把它的作用同市场部、销售部等同起来。医学支持部的目的是对消费者（患者）负责，它要兼有科研和服务的职能，对产品进行研究，对产品进行售后跟踪，辅助医生选药，指导消费者用药，致力于提高药品的质量，从而保证产品长期、稳定的销售。
渠道
中国入世在即，入世对国内医药企业的冲击主要体现在两个方面，就是医药研究和流通体系。目前国内的流通体系还带有计划经济时代的烙印，是以调拨为主，其体制的服务功能很不完善。但医药企业要快速开拓市场，仍需要同流通企业建立长期、稳定的关系，依托流通企业的市场渗透能力覆盖市场。在此，代理制不失为一种好方法。结合我国国情，在代理制中要注意四个问题： | 
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