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最近我收到一封来信，写信的这位女士刚刚接到一份工作邀请。她已经失业三个月了，所以她不知道她是应该立即接受这份工作还是应该继续讨价还价以得到一份更高的薪水。她觉得这份工作的薪水有些低，至少比她前一份工作的薪水低，但是她又担心如果她要得薪水太高可能会失去这份工作。该不该讨价还价是找工作的人常常会提出的一个问题。
这个问题的答案是：你不但可以要求雇主支付更高的薪水，而且如果这份工作的薪水确实很低的话，你非常应该这样做。成功加薪的关键可以总结为一个词：自信。如果你知道你值多少薪水并且有足够的自信要这么多，那么你常常就可以让公司真得提高付给你的薪水。事实上，如果你是充满自信地进入面试的整个过程，那么你不但会成为一个优秀的谈判人士，而且还更有可能得到这份工作。
大多数人在失业的时候都不会为薪水讨价还价，原因在于他们开始怀疑自己，怀疑他们对于未来老板的价值。你失业的时间越长，你就会丧失越多的自信，从而对你的谈判能力造成影响。不过，你可以采取以下这些简单的做法来重建你的自信：
了解你自己
把你先前所有的成就都用一个清单列出来，不管是职业成就还是个人成就。你能给未来老板们提供的技巧和经验不会因为你失业了一段时间而有所改变。
自我教育
尽你所能学习有关谈判过程的一切，可以通过读书、参加研讨会或者学习班。你对这个过程了解地越多，你在要求加薪的时候就会越泰然自若。了解你所拥有的技巧和经验的市场价也有助于你充满自信地进行谈判。当然，要做到这一点，你在开始谈判之前得进行调查。
四处撒网
即使你已经很认真地开始和一家公司谈论工作细节，你也还是要积极地继续进行你的求职之路。求职者在开始为一个工作讨价还价的时候，犯的最大的一个错误就是一旦他们认为他们所中意的一家公司会聘用他们，就不再和其他可能的雇主联系了。其实如果有另外一家公司想聘用你，那么你与未来的老板讨论薪水的能力就会大大提高，迫使他给你最高的薪水。这也可以增强你的自信心，使得你在讨价还价起来更有底气。即使实际上并没有另外一家公司想聘用你，你继续与多个可能的老板保持联系也可以让你确信，如果这家公司提供的工作不够好，那么很快就会有另外一家公司提出聘用你了。
让你未来的老板知道你还与其他的公司保持联系也是很有用的，不过你得跟他说清楚他的公司才是你的首选。有别的公司对你感兴趣，老板们通常都会很高兴，不过他们还是想聘用真正想为他们工作的人。你的就业状况如何就变得不太相干了。
表现自信
最后，即使有些时候你觉得不太自信，也要把自信表现出来。沃尔登大学的临床心理学家及教授Patricia Farrell博士提出有一种小技巧是“自言自语“。在你参加面试之前，大声地告诉自己为什么你应该得到你所追求的东西（在你自己家里做这个练习，记得一定要做）。如果你自己相信这一点的话，你就能让面试官相信。然后你就要一直等到你说服了未来的老板相信你是最好的人选之后才能开始讨论薪水的问题。讨论薪水的最佳时机是在一家公司打算要聘用你的时候。
对工作充满热情，对你处理工作的能力充满自信，了解你的市场价值，并且要下定决心找到一份提供合理工资袋的工作。这些简单的做法会让你通过谈判拿到最高的工资袋，即使是在你失业的时候。
Get Back to Work with the Best Deal
I recently received a letter from a woman who had just gotten a job offer. She had been unemployed for three months and wanted to know if she should accept the offer or try to negotiate for more. She felt the offer was low -- less than she had been making on h | 
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