|
曾几何时,猎头被人们描绘的很神秘,甚至带有贬义。经过数年的喧闹和玄虚过后,猎头公司发现自己面临着新的抉择
猎头公司的两个春天
几年的光景,招聘网(智联)的COO张泳就感觉到猎头行业今非昔比。 "我刚做猎头的时候,给别人打电话,得解释半天,什么是猎头,我是干吗的,可以说做了很多普及教育工作。现在打电话,基本上每一个人都知道,很少有吃惊的。"猎头业在国内的发展不到8年,张泳1994年进入猎头业,算是猎头业元老。
1992年沈阳维用科技成立猎头部,被认为是国内猎头业的首创。1993年3月,北京泰来猎头咨询事务所成立,是国内最早具有独立法人资格的猎头服务机构。1993年8月1日,赛思管理咨询公司(现名赛思卓越企业管理顾问公司)成立,是北京市的第二家猎头公司。由于猎头在国内完全是开拓性的,没有经验可以借鉴,这两家公司的早期骨干后来成为许多猎头公司的中坚。赛思公司的总经理黄剑说:"不谦虚地说,北京的猎头公司,1/3和我们有血缘关系。"
其实赛思公司自己介入猎头行业也具有偶然性。赛思公司由一家国有软科学研究所创办,一开始想搞管理咨询、系统论证等,黄剑说:"我们初期的经营者在其他行业走的没怎么通,在猎头这一块,反而找到一条路。"赛思公司一度干脆把名字改为猎头公司。
早期的猎头公司确实很艰难,社会上不了解猎头行业,对猎头有许多误解。因为名字带有"猎头"二字,泰来公司的人常常被认为是开饭馆的。一些人或者认为猎头公司是安全局的,对猎头敬而远之;或者认为猎头公司是"挖墙角"的,对猎头白眼相向,而且"猎头的最主要客户――外国在华企业几乎不了解国内有猎头业务"。一个老猎头说:"1994年的时候,我平均每个月做不成一个单子,没有客户相信我。"泰来公司第一年辛辛苦苦只挣了3000元。
猎头公司尽管很艰苦,但随着越来越多的外国企业进入中国,对本地人才的需求也越来越大。1995年,情况开始转变,各种各样的咨询公司、顾问公司、中介机构纷纷成立,涉足猎头业务。猎头公司的发展在1996年
达到高潮,北京先后成立的猎头公司有几十家,全国的猎头公司有300家之多,这还不包括那些两个人加一个电话的"跳蚤公司"。但很快,1997年亚洲金融危机爆发,许多大公司纷纷收缩业务裁员,无力招人,国内猎头业遭受重创。猎头公司老总都承认1998年是猎头业最艰难的一年。幸好金融危机带来的冲击很快过去,1999年网络热复苏了猎头业。猎头公司发现,来自通讯、IT、网络、医疗、电子等行业的定单源源不断。
猎头公司的春天再次来临,尽管猎头业的竞争也很激烈,但市场变得如此之大,以至于黄剑说:"自从去年经济开始好转,市场很大,使大家感觉不到对手的存在,竞争不算很剧烈。"
竞争对手在哪里?
感觉不到竞争对手的存在,还有一个原因是国内的猎头公司还太小,各自占着一小块地盘,没有一个堪称业界大佬,控制力有限,相互发生矛盾的机会不多。猎头业属于人才中介服务行业,经营猎头业务需要政府人事部门的经营许可证,外资和个体户想得到营业执照并不容易。本土猎头公司大多带着集体或国有的红帽子,外资企业要么改头换面,要么和国内企业或个人合资。
目前,国内的猎头公司大致可分为四类:国外大猎头在国内开设办事处,如美国的科恩-费里;国有或集体性质的猎头公司,如波森、赛思等;个体或民营的猎头公司,如泰来、科锐;中外合资的猎头,如招聘网(智联)。高勇1995年从北外毕业后开始做猎头,觉得猎头可以和各种各样的人打交道,比较有意思。1996年底,高勇和人合伙在丰台的一间小饭店里租了一间房,创办自己的猎头公司。4年过去了,高勇的科锐职业发展管理顾问有限公司在上海 |